ビジネスモデルを説明できないと、
一緒にやる仲間がいた場合、「ビジネスモデルを説明」ができないで事業が進みますか？
お客さんへ「うちのビジネスはこうなんです」と説明もできないのにお金を頂けますか？
投資家に融資してもらう時に、「うちのビジネスはこうなんです」と説明できないで、投資家からお金を引き出せますか？
ビジネスモデルがないと何も出来ません！
アホなお前でも理解できる様に説明したるわ！
ビジネスモデルとは
ビジネスモデルとは、経済的に自由になる最短の方法です！
「1万円をあなたはいくらで買いますか？」
極力安く欲しいけど、1万円は1万円で買うしかないですよね？！
では、毎月1万円を100枚プリントしてくれるプリンターがある場合、
あなたはいくらで買いますか！？
100万円の価値は100万円でしかない、
例え銀行に100万円を預けていても100万円は100万円でしかない！
その100万円を、事業やアイデアに変えただけでその100万円は、
毎日お金を生産し毎月100万円を生み出すものに変える。
そうした場合ROI（投資利益率）で見た場合6,000万円程の価値があります！
ROI＝投資した資金（投資額）をいかに有効に活用して利益を上げたたかの指標
『税引後利益率÷投資額×100』で計算され
ROIが高いほど投資効率が高いとされる。引用元：ビジネス用語集より
アイデア1つで最短でお金持ちになった良い実例なんだぞ！
竹花隆貴のLimもわずか3年で数十億に化けたしな！
ビジネスモデルの再定義をすると、
ビジネスモデルとはお金のプリンターである
では、あなたは「お金のプリンター」をどう作りますか！？
ビジネスモデルの超簡単な考え方
誰に何を、どの様に提供し、どう儲けるのか！
たったコレだけ！
収益モデルは様々あり、
コーヒーを提供し、お客さんから直接収益を得るモデルから、
YouTuberは視聴者から直接お金をもらうのではなく、広告主から収益を得ます。
誰に何を
ビジネスを作ってくださいと言われ、
1番最初に「ターゲット」を思い浮かべると思います。
OLがターゲットのCafeがあったとしても、そこにおじいちゃんが来る事だってあります。
子連れの主婦が来る事もあります。
結局は、収益の蓋然性＝いくら払える人か
ここでよく言われるのが、顧客単価だが、
顧客単価を市場価値に合わせると、不毛な市場価格争いに振り回されます！
近所のお店が500円でコーヒーを売っているから
ウチの店も500円で売ろうでは、ビジネスモデルが成り立たない！
ではどの様な考え方で進めて行けばいいのか？
固定変動算出
コストとは、変動費と固定費に別れます
変動費＝仕入れや雑費
固定費＝家賃や人件費
これをグラフ化しなければいけません！
理解している人は多いが、グラフ化する人は少ない。
- 変動費 → コーヒーの原価＝50円
- 固定費 → 家賃（100万円）・人件費（50万円）＝150万円
ここででてくるのが、PPCの算出！
PPCの算出とは
鷹の目、アリの目と言われる様に、
個人がビジネスを作るうえで、小さい視点でビジネスを考える事が重要！
SPCー（セールスパーカスタマー）
顧客一人当たりの売り上げ
CPCー（コストパーカスタマー）
顧客一人当たりの費用
PPCー（プロフィットパーカスタマー）
顧客一人当たりの利益
SPCもCPCも重要だが、PPCが最重要！
SPCーコーヒー1杯500円
CPCーコーヒー1杯の原価50円
PPCは450円
1個売れたら、いくら利益が出るのかを算出できたら、Bep（ベップ）の可視化をする！
Bepとは
Bep（Break-even point）＝ 利益分岐点
売り上げーコスト＝0『Bep（純利益）』
ー1になれば赤字、＋1になれば黒字って事！
覚えておこう！
いくら売り上げたら儲かるのか数字でしか把握していないはNG
ビジネスと言うものは具体的な行動で管理しなければいけない！
「後、いくら売り上げたら黒字になる」という社長やマネージャーはバカ
「後、何杯売れたら黒字になる」と明確に把握しておかなければならない！
コレがBepの出し方だが、
ここで、疑問が生まれます！
3,333杯も売れますか！？
いけそうな気もするけど純利益無いな。
と、言う事は、500円で売ってはいけないと言う事！
具体的な行動にうつしているからこそ、
現実的に、『25日・8時間営業・コーヒー1杯500円』この価格設定で
本当に3,333杯も売れるのか？無理があるな！と分かるので、
ここの数字をマーケティンングでつなぎ合わせ、グラフで調整しながら適性価格を決める！
これがBepです！
価格・個数調整
では3,333杯売るのが現実的ではないと分かった時点でどうするのか？
価格上げるのか、個数を増やす（オペレーションで可能にする）のかの2択
みんな難しく考えすぎ！
どうやって値段を上げるのか！？
どうやって数を売る事ができるのか！？
単価と個数に対してだけ施策をうつ！
単価を下げて個数を増やす施策は、
吉野家商法であり、絶対にやっては行けない施策！
裏技でも無い限り太刀打ちできません！
価格を下げればいくらでも売る事はできるが、
そのためには人が必要になる＝固定費が増える！
単価を上げるのか、単価を上げつつ個数をどう増やすのかの2つしか施策の方法は無い！
むしろお前はそれ以外考えるな！
施策の選定
ではどの様に施策の選定をしていくのかの解説です。
流通と製造の強み＝ココは目指してはイケナイ！
ソマリアの海賊は元々漁師だったが、儲からないから生活の為に海賊をしていた。
そこに船と貯蔵する冷蔵庫を提供した事で、
すしざんまいは、あの値段とクオリティーを保つ事ができます。
大手には製造と流通の強みがあり、
今からあなたがこのシステムを作るまでに時間もお金もかかり過ぎます。
ユニクロは低価格でシンプルな幅広い層を狙っているが、
ZARAは、デザイン重視でオシャレな層を狙っている。
ユニクロだけではなく、ZARAも自社で製造から販売までやっているので強いです！
FOREVER21は自社でデザインするのではなく、デザインされた物にタグを付けていただけで、ユニクロやZARAの様な事が出来ず市場に選ばれる事が無かったので消えた。
FOREVER21破産申請検討 米LA発 一時大ブーム
ファストファッションブランド「FOREVER21」が、アメリカで破産申請を検討していることがわかった。https://t.co/nj8NJhcROW#FNN pic.twitter.com/NGgtXT3F0A
— FNNプライムオンライン (@FNN_News) August 29, 2019
狭いセグメントで徹底的に集中戦略だ！
- オンライン販売
- 古着専門店
- 無地専門店
- 高級ブランド
- オーダーメイド
- コラボメイン
何を売るのか！？
- 誰に何を
- どの様に提供し
- どの様に儲ける
誰に何を、の“何を”とは、
- お客さんの比較対象を把握
- 自社サービスUSPを把握
これを考えたうえで何を売るのかを考える！
お客さんの比較対象を把握
仕事から家に変える時など、コンビニで牛乳を買ったとします。
少し行けばスーパーで安く買えるのに、
コンビニの少し高い牛乳（お茶等）を、あなたは購入した事ありませんか？
牛乳はスーパーの方が安いと分かっているのになぜ？コンビニで買うのか！？
30円の違いがあるのに、その30円はなんなのか！？
コンビニは便利が売り！
コンビニの戦略だね！
コンビニは価格で勝負する事なく、便利さで勝負しています。
ではみんな大好きCafeの場合はどうでしょう！？
今はどこもコーヒーの美味しさは大差ありません！
ではココで何を基準に選んでいるのか？
あそこのカフェは電源が使える、ソファー席もあってお洒落だし落ち着く！
どのCafeに行っても同じコーヒーを購入しているのに、実は求めているものが違う。
コーヒーは500円だというマーケットプライスを出しているが、
顧客単価は市場価値で見てはいけない！
お客さんが求めているものは何なんだってところを考える！
コーヒーを売るのではなく、空間を売る！
自社サービスUSPを把握
ここで出てくるものがUSP（Unique Selling Point）
① CSニーズ（カスタマーニーズ）の把握
コーヒーを売るだけで良いのか？
美容師さんであれば、髪を切るだけでいいのか？
② 他社の強みを全て書き出す！
③ 自社の強みを全て書き出す！
お客さんのニーズと、他社の強みが被った場所は捨てる！
どの様に提供するのか
まっ、一先ずって事で、ドンマイw
一応、今出したものがUSPだから、そこを徹底的に打ち出していこう！
TTPしようぜ！
捨てるところは捨てて、勝てるところに特化して勝負する！